現場に飛び込んで分かった、ブログで成果を出すために重要な事 | Reach@(リーチアット)

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2018.8.6

現場に飛び込んで分かった、ブログで成果を出すために重要な事

初めまして。ブログ代行サービスReach@を運営させていただいております、未来電子テクノロジーの加屋と申します。

私は企業様のブログコンテツ制作代行のサポートを5年近くさせていただいておりますが、最近ふと気がつきましたのが「ブログで成果を出している人」と「成果を出せていない人」には一つだけ明確な違いがあるということです。

今回は私の経験からわかってきた「ブログで成果を出している人」と「成果を出せていない人」の違いについてお話させていただければと思います。

 

わかっているようで出来ていない、成果を出すために最も重要な事

ズバリ、ブログで成果を出すためには「顧客の悩みを理解する」ことが重要です。
え、そんなんわかってるよ。と思った読者の方。そこをもう少し辛抱いただいてお付き合いください。

巷でコンテンツマーケティングは数年前から流行り出していると思います。よく言われる成功のセオリーはGoogleの評価に沿ったSEO記事や、お役立ち情報は問題解決型の記事だったり、沢山のやり方がありますよね。

しかし、お客様も賢いのです。どこかで外注した誤字脱字だらけのブログであったり、明らかに知識が無いと思われる素人記事などはすぐにバレてしまいます。

じゃあ、どうすれば自社のターゲットのお客様が「これは面白い!」「これは役に立ったわ!」と納得していただける記事が書けるのか。

手っ取り早い方法は「自分がユーザーになってみること」です。

 

現場に飛び込んでみて分かったリアル

私のある体験のお話です。

学生時代私はある外壁塗装の企業様のブログを執筆代行していました。色々書いては内容が違うとやり直し、また書いては違うとやり直し。
正直言いまして、外壁塗装を利用するお客様はどんなことが知りたくて、なぜブログを読むのか理論ではわかっていても、体験ベースで理解していませんでした。
そこで私は思いつきました。お客様の声を拾うためにはまず自分が働いてしまおうと。

学生時代の私は早速「外壁塗装業者」のアルバイトへ申し込みをします。そこで待っていたのは衝撃の数々でした。

まず、働いているアルバイト、社員の方々は外壁塗装の資格を持っていなければ、知識も全く無いど素人の方々だったのです。普段は運送業の仕事がメインだとのこと。

私は不安に思いながらも言われるがままに、ペタペタと団地の駐輪場をペンキで塗っていきました。ブログを書いている時に事前知識として入れていた「サビ塗り」「下塗り」「本塗り」を思わぬきっかけから体験し、感心しながら作業をしていたのです。

 

仕事は朝早くから夕方まで続きました。仕事も終わりに差し掛かった時に衝撃の事件が起きます。

ある一人の現場監督が叫びました。

監督「あ〜もう今日、日が暮れちゃうから全部本塗りだけ行っちゃおう!!」

アルバイト「ラジャーー!!!」

私の頭の中では「…」でした。サビ塗りや下塗りの作業と言いますのは塗装では非常に重要です。業界の方はご存知であると思いますが、下塗りの工程は塗料を長持ちさせるためには必須の作業です。

その時感じたのは、もし私自身の実家や身内の家の塗装を依頼した際に、全員アルバイト集団が手抜き工事をしてたとしたら?プロも専門家もいない環境で作業が続けていられるとどうだろう?いつ家にガタがきてもおかしくないなと感じたのです。

私がこのアルバイトから得た教訓は「業者選びを慎重に行うこと」です。

 

ユーザーの目線で信頼できる情報を発信するということ

外壁塗装の業界問わず、世の中には様々な業者の方がいらっしゃいます。ただ、一般の人からすれば、どの会社が優良で、どの会社が悪徳かなんてわからないわけですね。なので、ホームページをお持ちの企業様はいかに自社が優良企業であるかの資格や許可証を掲載されている方も多いかと思います。

しかし、それだけでは不十分です。いくらホームページ内に信頼を貯めるコンテンツがあったとしても認知されなければお客様には見てもらえないわけです。

では、どうすればホームページを見ていただけるか?それはお客様が本当に求めている価値の高い情報を発信し続けることになります。

 

数年前のYahoo!ニュースにもありましたが、ネットユーザーの85%の人が情報収集型の検索をしています。それ程、情報が乱立していて、お客様も何が信頼できる情報なのかを調べているということなんですね。

お客様の悩みを理解するためには、まず自分が顧客の視点に立ち、自社や他者のサービスを使ってみる。そして、そこから出た疑問点や課題等を解決しようと考えてみることが良いでしょう。

自分が体験ベースで「これどういうこと?」「これおかしくない?」と感じているポイントは多くのお客様も同じく疑問を持たれている場合が多いです。
もし、あなたがその道のプロであれば解決してあげるノウハウや体験談をブログとして更新してみるのをオススメします。

webでもアナログでも集客の基本中の基本は「お客様のお悩み解決」なのですから。

この記事を書いた人

コンテンツマーケティングマネージャー加屋 陽士

近畿大学経済学部卒。 学生時代にライターとしてReach@立ち上げに参画。住宅、不動産、鍼灸院、通販など、様々な業種のライティングを担当。鍼灸院のコンテンツマーケティングでは、年間で2400万円の売上増加に貢献。実績が評価され、現在は、コンテンツマーケティングマネージャーとして、顧客の収益最大化に向け従事している。

ブログ更新代行・記事作成代行サービスなら
Reach@におまかせください!

Reach@とはHPから御社の見込み客を収集するためのコンテンツ企画代行で、見込み客のニーズに合った文章を作成し、その文章をホームページ上に年間約10万文字アップしていき、ブログから集客をしていく内容になります。

□ブログ更新・SEO対策ならおまかせ!

実際御社でもこのようなお悩みはありませんでしょうか?
・HPからの集客がうまくいっていない
・ブログをやった方がよいといわれているが、忙しくてなかなか更新ができていない
・ブログ更新をしているが、どのような記事を書いたらいいかわからない
・記事外注を依頼したことがあるが、成果が出なかった
・WEB集客をしたいが、まず何から始めたら良いかわからない

ホームページへの入り口を多く増やしていくことで、HPにより多くのアクセスを生んでいくことができます。その入り口を増やしていくのが、「Reach@」です。ただ単にブログ更新をしていくのではなく、潜在的なニーズを持ったお客様により的確な問題解決方法やお役立ち情報を定期的にお届けしていきます。定期的に更新を行っていくため、Googleの検索エンジン、SEO対策もばっちりです。こまめなブログ更新で情報発信していけば、HPへのアクセスも格段にアップすることができます。

□なぜ問題解決型のブログ更新が重要なのか

実際に世の中の商品やビジネスのほとんどは「問題解決」するための商品やビジネスです。例えば、外壁塗装は「家の外壁がはがれてきている」という問題を解決するビジネスです。その他にも結婚相談所が解決するのは「結婚したいが、相手がいない」という問題解決、鍼灸・整体・マッサージが解決するのは「腰が痛い」という問題解決、リフォームが解決するのは「生活環境をよりよくしたい」という問題解決するためのビジネスになります。

上記問題を解決するために、お客様はお金を払うため、ブログ記事を作るときも、お客様がどんな悩みや問題を抱えていて、御社の商品やビジネスがその問題をどのように解決できるのかという部分に焦点を当ててブログを書いていくことが重要になります。そうすることによって、御社の見込みとなるお客様をホームページに集めてくることができるのです。

□WEB集客で成果を出していくために重要なこと

そのため、当社ではまずサイトの無料診断を受けていただき、御社が取るべき戦略をご共有させていただきます。その内容を資料にまとめ、担当から30分~1時間程度お時間をいただきまして詳しくご説明させていただいております。

このような取り組みを行った結果、
・1か月のPV数が10倍近く増えた
・お問い合わせ数が3倍に増えた
・狙っていきたいSEOキーワードが1位を獲得できた
などの実績もございます。

当社は自社ライターを活用しており、”コピーコンテンツ対策”も万全ですので、
「実際にどのような記事を書いていくのか見てみたい」、
「どのような事例・成果があるのか知りたい」、
「当社にはWEB集客においてどのような戦略で取り組んでいけば良いのか知りたい」
など少しでもお悩みやご相談ごとがございましたら、まずはお気軽にご相談くださいませ。

  • 記事作成で最も必要な要素とは?

    ブログ記事をライティングする人がSEOの知識があるプロかどうか?

    読み手にとって自然な文章を書くことは、フリーランサーのライターやSEOについての知識のない人にも出来るでしょう。しかし本当に必要なのは検索エンジンに評価され、かつユーザーが求めている情報に回答できているコンテンツを提供できているのか?という事です。ターゲットのユーザーが検索するキーワード検索に対してきちんと検索結果に表示される記事であり、たどり着いたユーザーの悩みや問題を解決することで集客にも繋がります。当社ではSEOの専門家が独自のツールを用いて、現状のサイト流入状況の把握、競合比較、最近のSEOトレンドの把握などを定期的なお打ち合わせを通して行っております。そのため、他社にはない、定期的な改善やGoogleのアルゴリズムアップデートに対しても対応することが可能です。どのようなキーワードを上げることで集客につながるのかや競合の流入状況やWEB上での対策内容を把握することで、御社の会社としてのWEBまわりの方向性も定めることができます。当社の担当がお客様のビジネスモデル、事業内容の把握や他社と比較したときの強み、かけることができる費用などをお伺いすることで、最小限のコストでWEB集客を成功することができる内容をご提案・支援させていただきますので、お気軽にご相談ください。

  • 記事のアクセス数が伸びない理由

    検索するユーザーのニーズにあった内容のコンテンツを提供出来ていないから

    webサイトに掲載しているブログ記事の内容は、どのように決めているでしょうか?企業側が発信したい内容と、ユーザーが必要としているコンテンツにはズレがあります。多くの企業は「ブログの更新の必要性」には気付いていますが、日常の出来事や、アピールしたい自社製品のPR、自社にとって喜ばしいニュースなどがメインになってしまっています。しかし実際にユーザーが必要としているのは、自分の悩みや問題を解決する方法です。例えば、これから住宅を建てようと考えている方は、「住宅ローンはどうやって組めばよいのだろうか?」「間取りを決める際に注意しておくべきことはなんだろう?」「両親のことも考えて二世帯住宅なども検討しているが、どのような障壁があるか?」など悩むポイントは多種多様です。現在Googleで検索する方のおよそ85%の方がこのような情報収集型の検索といわれており、「大阪 注文住宅」のようなすでに大阪の地域で注文住宅を建てようと考えているいわゆる購入型の検索の5%と比較すると検索している方の数が圧倒的に違うことをお分かりいただけると思います。今すぐに住宅を購入したい方向けのコンテンツだけでなく、これから住宅を建てようと考えられているいわゆる潜在層のお客様からのアクセスを増やしていくことで、全体のアクセスを増やしていくことが可能になります。そのためにも自社が発信していきたい内容だけではなく、お客様が悩んでいる内容を発信していくことが重要なのです。

  • 質の高い記事は高価格という先入観

    Reach@は高学歴ライターが在籍しているから実現出来ます

    弊社は関西で最もインターン生が集まる企業です。常時100名近くの京阪神・関関同立・産近甲龍などの意識が高い優秀な学生たちが集まり、マーケティングについてプロに近いレベルまで技術を磨いています。偏差値60以上の高学歴の学生ライターたちがReach@の正規ライターになるためには、最初に社内に入ってきた際にライティングテストに合格しなければいけません。記事を作成した後にコピペチェックを導入したり、社員やマネージャーからの教育を徹底しているため、記事クオリティの担保や幅広いジャンルの記事の執筆、インターン生の成長を促しております。そのため、Reach@の記事は質が高く低単価を実現できており、様々な業種や企業様の実績を残すことができております。

  • 記事作成だけでなく更新作業も代行

    記事を納品するサービスはありますが更新作業も自社で担当すると大変です

    フリーランサーや記事専門外注業者など、あるキーワードやテーマを元に記事を作成してくれるサービスはこれまでも多くありましたが、Reach@では更新作業も全てお任せ頂けます。WordPressのブログの場合、見出し・カテゴリーの設定を追加料金などはなく、更新作業も全て含んだプラン料金となっています。面倒な更新作業や管理も全てお任せ頂けるからこそ、本来の業務に集中して頂くことが出来るのです。継続的なコンテンツ更新が重要といわれている昨今このように企画→企画書の確認→記事執筆→校正→記事の確認→投稿→成果測定を行うコンテンツ更新が必須となってきております。特徴といえるのが、お客様の確認を間にいれさせていただくことにより、記事の品質を担保するだけでなく、月ごとに対策を行っていくことで、お客様からの要望やメディアとしての運営に近い形でご利用いただくことも可能になります。オプションにて画像やイラストの挿入もさせて頂きます。